หนูที่ราชสีห์กลัวคงไม่ได้มีแค่ในนิทานอีกต่อไปแล้ว ในเมื่อ SMEไทย หรือโรงงานขนาดย่อมในไทย เดินหน้าลุยตลาดในอาเซียน ประเทศเพื่อนบ้านอย่างประเทศลาว ที่มีการผูกขาดกับอุตสาหกรรมจีนมาอย่างยาวนาน กับการแย่งเค้กชิ้นใหญ่ซึ่งดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้เลย แต่ไม่มีอะไรที่คนไทยทำไม่ได้
คุณ จิรภัทร ชินบุตร ประธานกรรมการ มีบทบาทสำคัญในการกำหนดทิศทางการตลาดสำหรับการลุยอุตสาหกรรมในลาว ได้เผยถึงกลยุทธ์ว่า เน้นล้มช้างกลางป่าให้สัตว์เล็กดู ซึ่งหมายถึงการเน้นสร้างความร่วมมือและทำการค้ากับผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดลาวให้ได้ก่อน หลังจากนั้นจึงขยายตลาดสู่กลุ่มอุตสาหกรรมขนาดกลางและเล็ก กลยุทธ์นี้นอกจากจะสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าแล้ว ยังช่วยสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทในฐานะแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากภาคอุตสาหกรรมในประเทศลาว และเกิดการยอมรับในตลาดอุตสาหกรรมในชื่อของ บริษัท ชินบุตร เอ็นจิเนียริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท ชินบุตร เอ็นจิเนียริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด มีความเชี่ยวชาญในฐานะผู้ผลิตอะไหล่อุตสาหกรรมที่หลากหลาย เช่น อะไหล่อุตสาหกรรมอาหาร และอะไหล่เครื่องจักรการเกษตร โดยเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายสำคัญอย่างอุตสาหกรรมอาหาร เครื่องดื่ม ไม้ และอาหารสัตว์ ทำให้ตอบโจทย์อุตสาหกรรมลาวมาก
จงสู้กับจีนด้วยคุณภาพ และความเร็วดุจปีศาจ
กับการแข่งขันกับเจ้ายักษ์ใหญ่อย่างจีน บริษัท ชินบุตร เอ็นจิเนียริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ใช้วิธีโดยการสร้างจุดแข็งในเรื่องของ Service แบบ100% แก้ปัญหาหน้างานแบบรวดเร็ว ซึ่งทำให้เป็นขอได้เปรียบอย่างมาก รวมไปถึง Delivery ที่มีความรวดเร็วทำให้ตอบโจทย์เป็นอย่างมาก ส่วนเรื่องคุณภาพบริษัทได้รับการการันตีด้วยมาตรฐานระดับสากลอย่าง ISO 9001 และ SGS ทำให้สามารถตรวจเช็คขั้นตอนของ process ในการผลิตได้ รวมทั้ง ขั้นตอนการQc โดยคุม Quality ด้วยเครื่อง CMM ทำให้บริษัทสามารถสร้างความเชื่อมั่นและความไว้วางใจจากลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง
ความสำเร็จของชินบุตร เอ็นจิเนียริ่ง เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนว่าผู้ประกอบการไทยสามารถสร้างโอกาสในตลาดที่ดูเหมือนจะถูกผูกขาดได้ หากมีการวางแผนและกลยุทธ์ที่ดี ไม่ว่าจะเป็นการเจาะตลาดผ่านคุณภาพสินค้า การพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรในท้องถิ่น หรือการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาด ในอนาคต SME ไทยอาจไม่ใช่แค่ “หนูตัวเล็ก” ที่ราชสีห์กลัวอีกต่อไป แต่อาจกลายเป็นผู้เล่นสำคัญที่ช่วยสร้างสมดุลในตลาดอาเซียน และยกระดับชื่อเสียงของธุรกิจไทยบนเวทีระดับภูมิภาคได้อย่างน่าภาคภูมิใจ.
